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理想小白酒,“江小白”为什么短短几年成为家喻户晓的白酒?

2020-06-03 08:44:55  来源:http://www.ismnorway.com  编辑:admin

我一名白酒经销商,今年销售量很不理想,谁能帮我想想办法?有什么好的营销建议?

我一名白酒经销商,今年销售量很不理想,谁能帮我想想办法?有什么好的营销建议? 转载一篇文章提供参考:白酒100%营销战略 每个营销团队都有自己的营销任务和目标,为了完成营销任务和目标。经销商必须采取有效的方法,必须制定相应的营销战术。由于战术不是一成不变的,战术(八部营销策划公司)本身就具有灵活性、速决性的特点。所以在制定营销战术的时候必须经过思考、计划和检讨,才能精益求精,达到尽善尽美的境地。那么白酒营销,如何制定稳操胜券的战术呢?一、因敌而战——对什么敌人打什么仗 人们常说,“商场如战场”,但事实上商场和战场是完全不同的两个概念。例如甲的产品在市场上占20%的份额,乙的产品完全可以占30%、40%甚至更多。这里所说的敌人,其实是把相对产品的竞品比喻成的敌人而已。由于每个市场的竞品是不一样的,操作模式也不一样。酒企可以根据每个市场竞品的实际情况制定出不同的营销战术。根据市场上竞品的情况区分可以把市场归纳成两种情况:1、酒企在该区域市场至少会面对一个相对于自己产品的竞品,其市场氛围非常好,市场占有率和动销也很好,对于这种市场不要被竞品的强势所吓倒。其实(八部营销策划公司)这种市场才是“好市场”,因为这种市场有明确的目标,只要对竞品做好充分的市场调查,然后结合自身产品的具体情况制定合理的战术,打压竞品的强势,自己的产品就成了该市场的强势品牌,对于这种市场营销战术的制定重在“狠”、“快”、“抢”。例如:某品牌在该区域市场60元/瓶产品的市场氛围、铺货率、产品动销都很好。说明该市认可60元/瓶的价格,该品牌产品在市场上铺货率高,产品动销好,但一般该产品的渠道利润透明,渠道推力不足。结合竞品的情况研发出60元/瓶的产品,设计高于竞品的渠道利润,采取“高举高打”的营销战术。2、在该市场,相对于自己的产品没有一个强势的品牌,每个产品都有一点市场氛围和销量,但是销量都不大。面对这种市场制定的营销战术是:广宣+拉力+情感销售。因为对于这种市场,每个老的品牌卖的都不是很好,就是加大力度去做渠道促销压货,终端店由于害怕产品卖不出去压货,所以不愿多压货。在这种情况下酒企需要把工作做到客户心里去,让他们非卖我们的产品不可,否则让他们感到难为情。二、因地而战——在什么地点打什么仗 由于每个区域市场的地形是不一样的,有的是平原,有的是丘陵和山区,就是(八部营销策划公司)在同一个城市,有的区是老城区人口密集,经济落后,消费水平低,有的区是新型城区,现代化公司和企业云集,经济发达,消费水平高。例如:平原地区的每个村镇的居民居住是集中的,先通过市场调查,走访村里的居民来了解哪家店的老板人缘比较好,生意比较好。然后在市场运作的时候就把那家店作为我们的真正客户来培养。由于每个村镇的大小不一样,对核心终端的培养需要根据实际情况来定。三、因时而战——在什么时间打什么仗 人的一生在每个年龄段都有其最应该做的事情,但往往过了那个年龄段才会知道。其实市场运作也是一样的,每个时间段都有其最应该做的事情,如:淡季前的压仓,淡季市场基础的运作,旺季前的压仓,春节前的压仓。就像(八部营销策划公司)古语说的“流水不争先”,这句话的意思是说,你看河里的水慢慢的流啊,而不去争先后,而是一点一滴地积蓄力量,等有了力量还在乎什么先后啊。其实市场运作也是一样的,在淡季(八部营销策划公司)的时候没有作好市场基础,没有真正的核心客户,即使是到了旺季也是不会有太大的销量,所以根据产品的特点在每个季节都要做相应的调整。例如:在夏季,白酒营销的工作重点应放在渠道管理和终端建设上。关于渠道建设,选客户最重要,选择的原则是“宁缺勿烂”,首先选择与公司价值观相投的客户。这样便于以后的市场操作有共同观念,比如对低档产品放弃高利润,选择做大市场容量走销量,而对中高档产品给足渠道利润渠道营销。渠道建设方面选择,金字塔式的营销结构推行“低重心营销策略”,在确保产品在终端“买得到”的同时,也确保“卖得动”。终端“买得到”要求,一方面加强直控终端建设。比如一个县城内酒店和零售网点的覆盖率,这是一个硬指标,有消费风向标的作用,也就是(八部营销策划公司)常说的样板作用,它能够有效拉动周边市场,抓住周围地区消费者购买的选择方向;另一方面在必要的乡镇要选择密集的可控批发客户,因为在同一区域是不适合选择多个客户的,但是根据需要可以在同一区域选择不同类型的批发客户,一个做流通渠道,一个做酒店渠道,多数情况下两者都不会太专业,相互之间会有重叠,这就要求用不同瓶型的产品 ,不同的价格,不同的销售返利政策来区别对待控制,以此来追求“市场效益最大化”。终端“卖得动”是做销售工作的终极工作目标。所以要有不断变化渠道推力和消费者拉力。原则是:淡季侧重消费者,旺季侧重渠道。道理很简单,淡季工作重点是整合市场,客户不适合可以沟通,培养甚至替换,但是在这个过程中,丢掉了消费者就等于丢掉了根本。所以在淡季的市场策略应该是(八部营销策划公司)抓消费者冲动购买机会,培养消费者的购买习惯,给消费者足够的购买理由,用不断变换的新颖促销品去吸引消费者购买,培养固定的消费群体。中秋压货,春节压货,对于白酒营销而言是完成年销售任务的关键时期,在这个时期要抓住“机会成本”才能收获真精彩。 四、因己而战——有什么条件打什么仗 “有什么条件打什么仗”所说的条件包括品牌的成熟度、时间拐点、车辆、人员、网络,客情等多方面的因素,同时在制定营销战术的时候也要参照竞品的情况,做到“知己知彼,百战不殆”。随着经济的发展,以及白酒市场竞争的加剧,营销模式的同质化。营销思路和战术有时会被竞争对手跟进和模仿,但执行力是无法跟进和模仿的。好的战术必须要有好的制度、人才、执行力去支撑。没有制度、人才、执行力支撑的战术,再好也只能是一个“美丽故事”。八部营销认为掌握以上四大策略,白酒营销就稳操胜券。

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听说江小白的白酒可以搭配不同的饮料来喝,不知道哪里能够看到详细的搭配方法。 很有创意的呢呢。

现在流行的江小白酒好喝还是说二锅头酒好喝

现在流行的江小白酒好喝还是说二锅头酒好喝 二锅头和江小白的共同点在于:同为清香型白酒,且市场消费量巨大,知名度很广,单瓶容量较小,而且文案都很出彩。至于谁更受欢迎,这其实是一个没有标准答案的问题。小孩子的时候,大家喜欢甜甜的饮料,可乐、雪碧、各种果汁,入口甘美、酸甜怡人不刺激,几毛钱一根的棒棒冰可以让你享受一整天。那时候小孩子如果想喝酒是会被大人狠狠教育的,顶多也就是逢年过节用筷子蘸一点,舌头舔一下还辣得跳脚。这个时刻,什么酒都不好喝。青少年叛逆时期,绿瓶厚底的啤酒是大多数人的选择。大多数啤酒酸苦夹杂味道差,酒精度低,还胀肚子。现在一回想,不知道有什么好喝的,可那时候就是乐此不疲,烧烤摊上一边吹酒瓶一边吹牛逼。毕业宴上,三五瓶下肚总算有点晕乎乎了,借着酒意你看向那个平日关注的身影,醉眼迷离中更加让你心动。酒后吐真言,啤酒的酸臭和你的勇气混合在一起,好喝的不知是酒还是青春。即便是离开了校园象牙塔,一开始就喜欢白酒的人依然很少。在涉世未深的小年轻嘴里,白酒既辛辣又刺激过度,喝醉之后还会头晕头痛恶心想吐(尽管上好的粮食酒不会造成这些不适),大部分年轻人对白酒是毫无好感的。在工作应酬中,这部分大多被动的忍受着“白酒”的摧残,恶感更是加剧,但在白酒的“摧残”中,也有一些人逐渐认识到白酒的魅力,从被动接受到主动寻求。对白酒感兴趣的人最好不要一开始就接触高度数、香味浓烈、酒精刺激大的浓香、酱香等高度酒,而是该循序渐进,米香型→清香型→浓香型→酱香型,依次递进,逐步深入。江小白就是这种环境下出现、专门为这类人群打造的白酒。江小白是低度数的小曲清香型白酒,从品质上来说,是不如纯正的二锅头的。如果是资深酒友,大多看不上这款“专为年轻人打造”的小酒,度数低刺激不足香味不足味道寡淡,这是资深酒友的点评。但对于初步接触白酒的人来说,这样刚刚好:低度不刺激,小瓶量不多,香气清淡雅致,而且单瓶的价格似乎也不贵(实际按单价远高于市面大多数酒)。更大的吸引点在于:江小白营造了年轻人喜闻乐见的消费场景,以情怀、故事为噱头塑造了一个具备鲜明个性的“江小白"形象,甚至还进军了动漫影视等年轻人扎堆的社群,一直在刷存在感,营销手段与传统白酒迥异,绝对是一流的宣传。同为清香的代表,二锅头则是以广大的低端市场占有量和市场知名度出名,价格便宜实惠,铺货量巨大消费场景多样,但也限制了自身的格调。喜欢二锅头的不一定买江小白,因为觉得寡淡而昂贵;喜欢江小白的也不一定买二锅头,因为觉得辛辣而土气。年轻喝的少会被江小白的情怀故事所吸引;而人到中年有了自己的故事,更多是伴着二锅头默默回味。

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